Добрый день, дорогие друзья! «Ах, как хочется удивлять!» — восклицали в некогда популярной песне. Хиты приходят и уходят, а желание быть не просто успешными, а известными остается.

Порой нам кажется, что эта планка недосягаема. Но опыт многих знаменитостей убеждает в обратном. Они достигали популярности вопреки неверию окружающих, наперекор обстоятельствам.

А главное - преодолевали себя. Дэн Вальдшмидт в своей книге [urlspan]«Будь лучшей версией себя. Как обычные люди становятся выдающимися»[/urlspan] описывал эти реальные случаи. Мой обзор об этой книге можете прочитать здесь.

Может и нам стоит попробовать?

Но перед тем как перейти к теме статьи, я хочу провести торжественную часть, а именно объявить некоторые итоги проводимых на блоге конкурсов.

Во-первых, вчера метким выстрелом определился еще один комментатор-снайпер. Кто им стал — смотрим скриншот.

Уважаемый, Anton Atma, ждем ваши реквизиты для перевода денежного приза. Поздравляем вас с удачей, оставайтесь всегда таким же метким, стреляйте четко по жизненным целям и держите «начеку» все свои желания.

Во-вторых, также хочу сказать, что вот-вот выстрелит еще один снайпер с 600-ым комментарием. Посмотрим, кто же им станет?!

В-третьих, вы, наверное, знаете, что у нас на блоге проводится «Комментаторский спринт», в котором уже скоро самый активный участник Сергей займет первое место (посмотреть количество оставленных им комментариев можно на доске активистов, расположенной в сайдбаре).

Друзья-комментаторы, можно еще побороться за 2-е и 3-е место. Время есть до 01 февраля 2016. Так что дерзайте!

А теперь давайте перейдем к теме статьи.

Человек успешный, востребованный, известный

Что же такое личный бренд?

Образно на этот вопрос ответил гуру бизнеса Том Петерс:

«Мы — президенты наших собственных компаний… ведущие специалисты по маркетингу бренда «Я».

Это все, что нас выделяет не просто из толпы, а из «стайки» состоявшихся людей, конкурентов. Что привлекает к нам клиентов, позволяет оставаться на плаву даже в сложные экономические периоды и даже расти. Надо осознать свои лучшие стороны, дать им вырасти, и — самое главное и сложное — не просто любоваться собой, а заставить эти достоинства работать и приносить доход.

Поэтому развитие личного бренда — это, по сути, работа над деловой и личной репутацией: постоянная, упорная, каждодневная. Сродни той, что проделали над собой Билл Гейтс, Роман Абрамович, Стив Джобс, Коко Шанель, Марк Цукерберг и другие знаковые личности.

Для начала необходимо поверить в себя. Ведь вы не хуже, просто надо найти нечто свое, в чем именно вы сильны, неповторимы. И стать недостижимыми в этой области.

Пусть сначала на уровне своего городка, села, а потом, как знать, может и мировая известность недалеко. Вспомните, как просыпались знаменитыми авторы интернет видео, сумевшие зацепить зрителей неординарностью сюжета. Остается сделать нечто подобное, и вы — узнаваемая, медийная личность. В идеале — еще и богатая.

Для раскрутки личного бренда давно наработаны методики, существуют инструменты. Помните, как всего несколько лет назад, в период предыдущего экономического кризиса, во всем мире бросились в книжные магазины раскупать залежавшиеся томики «Капитала» Маркса? И ведь сработало! Базовые законы экономики не изменились со времен именитых бородачей, многим советы тандема Маркс-Энгельс тогда, в 2008—2009-м помогли справиться с ситуацией и даже воспарить над ней.

Не пугайтесь! Я вас не отправлю штудировать многотомное издание 🙂 Есть способы проще.

Современные экономисты в союзе с психологами, социологами, финансистами наработали гораздо более компактные, емкие рекомендации, разумеется, с опорой на мудрость предыдущих мыслителей и практиков.

Как монетизировать свои достоинства?

«Если ты такой умный, то почему не богатый?» — могут спросить у вас ваши знакомые и друзья. Давайте попробуем ответить на этот вопрос!

Можно, конечно, порассуждать об опасности поклонения «золотому тельцу» и сказать, что построение личного бренда — не по мне. Но ведь никто и не говорит о поклонении. Деньги — всего лишь инструмент, с помощью которого мы можем дальше расти, получать образование, создать достойный уровень жизни близким, помогать нуждающимся. А это задача благородная!

«С чего же начать?» — спросите вы.

Например, я предлагаю обдумать и воспользоваться «подсказкой» Станислава Ежи Леца:

«Творите о себе мифы. Боги начинали именно так».

Если классик и пошутил, то очень удачно. Ведь любой закоренелый маркетолог предложит именно это - работу над своим имиджем. Это внешне, но и о внутренней работе над собой не надо забывать.

Для того, чтобы показать товар лицом, надо иметь не только привлекательное лицо, но и, в первую очередь, достойный товар!

Алгоритм «Как создать личный бренд» включает основные моменты:

• Работа над собой, развитие способностей, самообразование;
• Выбор «эксклюзивного» продукта - товара, услуги, в производстве которого вы можете преуспеть;
• Заметное присутствие в экспертных материалах СМИ;
• Собственные публикации, статьи, интервью, личный сайт;
• Публичные выступления «вживую»;
• Выпуск собственных книг.

Это краткая расшифровка так называемой модели 3Р — Person, Product, Promotion, то есть, Личность, Товар, Продвижение.

Предварительная подготовка в деталях

Продвижение бренда — дело непростое. Главное, чтобы было что продвигать. На первый взгляд, кажется, что рынок переполнен всевозможными товарами и услугами. Что именно мы можем предложить, чем удивить искушенного покупателя? И при этом, не насилуя себя, ведь, чтобы дело приносило прибыль, надо и разбираться в нем, минимум, не хуже конкурентов, и просто любить.

Согласитесь, что интерес — великий двигатель прогресса. Беремся за скучное (для нас в данный момент) дело, считай, обречены на провал или такое же серое дальнейшее существование.

Какие же предварительные шаги нужно сделать:

1. Надо начать с себя, разобраться, что вам интересно, в чем вы сильны. Может вы создаете шедевры лоскутного шитья или необычные рисунки? Показываете уникальные фокусы? Или умеете разговаривать с людьми, давать ценные советы? Любое из ваших достоинств может стать брендом, если его сакцентировать, развить и правильно подать.
2. Необходимо изучить рынок, провести оценку уровня конкуренции. Допустим, вы обнаружили в себе талант издателя. Оглянулись, а чуть не в каждом квартале города есть мини-типография, и все что-то печатают, издают, штампуют. Время задуматься, быть может, стоит поискать иную нишу? А если уверены, что это дело всей вашей жизни, тогда — вперед, ищите свои козыри, чем будете привлекать заказчиков, как убеждать клиентов, что вы есть самые креативные, умелые, талантливые, исполнительные. Внимательно изучите «изюминки» конкурентов, проштудируйте их личный бренд в интернете, разберитесь, чем они берут, чему стоит поучиться, а что отвергнуть и сделать наоборот.
3. И наконец, наступило время задуматься, на кого мы будем работать? То есть, воссоздать портрет своей рыночной аудитории. Найти свою нишу непросто, но именно это может стать решающим в достижении успеха.

Вернемся к нашему примеру. Издательство «вообще» — удел полиграфических монстров, крупных типографий. До них еще надо дорасти. Стоит подумать, может начать надо с того, в чем вы особенно сильны?

Например, у вас есть на примете специалист, виртуозно рисующий индивидуальные поздравительные открытки и оригинальные визитки. Отлично! Вот это и рекламируйте, позиционируйте, «похвастайтесь» этим уникальным умельцев везде, где можно. Пусть вашими пиарщиками станут первые клиенты, что будут демонстрировать свои нестандартные поздравлялки и не похожие на другие визитки знакомым, родным, знакомым родных и т.д.

Пора говорить: «Поехали!»

Понятно, что понадобится первоначальный капитал, техническое оснащение и т.д. — это стандартные процедуры. Но важнее именно раскрутка, процесс внедрения в рынок, привлечение внимания.

Начните с яркого названия и слогана. Мне, например, больше нравятся слоганы с юмором, так как слишком помпезные, многообещающие «кричалки» уже поднадоели. Мне кажется такие слоганы только отталкивают потенциального потребителя, тем более, что начинать вы будете, скорее всего, с клиентов «среднего класса». Хотя если вы замахнетесь сразу на рынок класса элит, тогда и антураж потребуется более аристократичный, респектабельный, там шутки неуместны.

В любом случае, нужно что-то свое, иначе можно просто затеряться в общем ряду себе подобных.

Приведу еще один пример. Помните, как на рынке услуг мелкого домашнего ремонта появились специалисты под ником «Муж на час». То были просто: ремонт, услуги, починим все… А тут вдруг такая интрига: в бумажных газетах, на местных ТВ, а больше всего сделала раскрутка личного бренда в социальных сетях. Поначалу это работало безотказно, да и сейчас еще, что называется, в тренде.

А, казалось бы, всего-навсего маленькая хитрость: услуги банальные, те же, что исполняют, наверное, сотни тысяч мастеров по стране, а выбирать гораздо чаще стали именно «мужей». Вот это называется «Зацепило»!

Какой же вывод можно сделать?

А он простой: не нашли себе уникальную нишу, займитесь распространенным бизнесом. Но обязательно поработайте над «оберткой», создайте себе призывный слоган, придумайте броское название, соответствующую вывеску на офисе, визитки, буклеты, плакаты, сайт «в тему». Везде, где появляетесь, оставляйте следы - ненароком дарите буклеты и визитки, календарики, ручки и записные книжки со своим логотипом — этот аттракцион щедрости будет замечен! А заодно вы сможете приобрести очень ценный капитал: если не друзей, то полезных людей. В любом бизнесе это незаменимая составляющая.

И почаще мелькайте в СМИ, пусть вас цитируют специалисты (договоритесь!), сами почаще выступайте, неназойливо агитируйте, предъявляя доказательства своей успешности в удачно выполненных работах.

Одним из самых «пробивных» методов в последние годы стал интернет вообще, и в частности, соцсети, что и неудивительно, с учетом все растущей популярности этого поля для общения. Их надо использовать по полной: YouTube, Facebook, Twitter, Одноклассники и Вконтакте, новые сети, более узкие «тематические» площадки — все годится для развития, поступательного движения, роста.

На этом у меня сегодня все. В следующей статье мы поговорим о создании личного бренда именно в интернете. Так что подписывайтесь на обновления блога, чтобы не пропустить выход этого поста.

Дорогие начинающие «акулы бизнеса», не забывайте, что все в ваших руках! Фортуна, конечно, — полезное дополнение к вашим усилиям, но и ее надо привлечь, заставить поверить в вас. Чего я вам искренне желаю!

До новых встреч! Удачи!

Что вы думаете по поводу развития личного бренда? Необходимо ли этим заниматься в наше время? Развиваете ли вы его?

С вами была Екатерина Калмыкова